目標利益を達成する販売計画の実際的運用(m)


販売計画というと、売上高を何%伸ばそう……という、売上高中心の大ざっぱなものしか立てないところが多いようです。

昔はそれでもよかったかもしれませんが、今や販売計画は利益中心に立てねばなりません。

同時に、月別、得意先別にマイナス要因を考え、季節変動、突発事故に素早く対応できる小回りのきく計画が必要です。


計画が計画倒れに終わってしまっては、何の意味もありません。



本文


・今なぜ販売利益計画が重要か

・利益を向上させる年間売上高計画

・月別売上高計画と計画の修正とチェック

・販売を完結させる回収計画の立て方

・収益向上に直結するS社の販売計画立案と運用




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