営業部を頭脳集団に変身させる

2018-5-11

 

見込客はどこにでもいる

 

Point 
少し頭を働かせれば、有望な見込客はあなたを待ち構えているのです。 
現在の担当エリアをよく検討してみてください。意外なところに有望先が残っています。 
顧客カードを再点検してください。 

 

◆有望見込客は意外に身近にいる  


あなたの身の回りを、その気になって探してみてください。
少し頭を働かせれば、有望な見込客があなたを待ち構えているものです。
あなたは、身の回りで、次の4つの分野を知っていますか。


(1)新しい見込客  
あなたの現在の担当区域内(エリア)を見直してごらんなさい。意外なところに有望な見込客が残っているものです。
あなたがなんとか理屈づけして、見逃している先があるはずです。
その証拠に、あなたが新規開拓の余地がないと言いきっていますが、あとに転勤してきた後任者が、どんどん新規客を開拓しているのです。  

 

どんなベテランでも、自分の担当区域を完全にこなしているといいきれる人はいません。 ですから新規開拓の余地は必ず残されてい
 

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見込客はどこにでもいる
初対面の挨拶と作法-受付は会社の顔
面接予約のとり方
次回訪問のきっかけをつくる
訪問時の切り出し話法
自己紹介にひと工夫
見込客の無礼は、相手の防衛手段
見込客の侮辱応対法
明るい話題を心がけよう
相手の趣味、特技、好き嫌いを知ろう
明るいことば、明るい動作
相手の答えを引き出す質問をしよう
議論を避けよう

 

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