デキる営業を育てるマネージャー・トーク事例

2018-7-24

 

営業の上達にはステップが必要

 

ゴルフや野球には基本となる動きがあります。ゴルファーが自分のスイングを鏡に照らし、姿勢を正す練習をしています。営業にも基本動作があって、基本をしっかりと学び、順次応用へと進んでゆくことによって、成果が上がります。

皆さんが基本の知識をしっかりと身につけて、実践に役立てるなら、必ずや上達するでしょう。基本のところを疎かにして、枝葉のところだけつついてみたところで、どうにかなるものではありません。

 

本文へ

 

営業の上達にはステップが必要

お客の望みをかなえ、不安をとりのぞく

一流営業マンに共通していること

お客に好意を持ち、お客に好かれること

提案型営業を創造的活動で実践する

みずから目標をつくり、挑戦すること

目標を追え、ノルマに追われるな

成績を積み上げること

最後の詰めに7割の力を使え

初回訪問を乗り越えるには

誉め上手になって注意をひきつける

よい第一印象を与え、商談を成功させる

商売成功は内容より話し方で決まる

話の内容も点検すること

商談失敗に追い込まれる悪いマナー

見苦しいクセは早めに直す

知ったかぶりをするな!しゃべりすぎは禁物

お客に明るい話題を

販売の話術を磨くこと

初回訪問の突破法

上手に実演すること

商品説明の基本からまとめ方

商談を軌道に乗せる

数字を使って説得力を増す

いつでも注文をいただく態勢にあること

  :

  :

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

関連記事

Please reload

ソーシャルメディア
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square