顧客とともに伸びるコンサルティング営業のすすめ方

2018-7-25

 

 

コンサルティング営業の基本スキルを身につける

 

コンサルティングセールスとは何か?


☆営業とは何か?
商品やサービスを売ること?いや、違う。営業とは、お客様のソリューション(問題解決)を提案することである。
営業マンは、もはや商品・サービスを販売する人ではない。営業マンとは、商品・サービスを使ってお客様の困っていること、考えていることを解決するソリューション・サプライヤー(解決提供人)だ。

 

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コンサルティング営業の基本スキルを身につける

コンサルティングセールスとは何か?

コンサルティング・セールスのスキル1

コンサルティング・セールス・スキル2

コンサルティング・セールス・スキル3

泣かせる企画提案書

実践編①技術を売る会社

情報システムを売る会社のセールス。初回訪問の例

実践編②モノを売る会社

機械部品を売るメーカーのセールス。訪問2、3回目の例  

実践編③サービスを売る会社

旅行代理店の旅行パッケージ、カウンターセールスの例

実践編④アイデア・知識を売る会社

研修・セミナーを扱うコンサルティング会社のセールス。詰めの訪問

 

 

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